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04/06 2023
王老吉“少年強”春季運動會
踏入四月，春暖花開季，運動正當時，王老吉藥業(yè)攜手“少年強”俱樂部在長沙洋湖天街舉行了春季運動會；運動會開展吸引了四百多組家庭參與，有趣味爬爬賽，體能競速賽，跳繩競速賽，逃脫追逐賽四大項目比拼，別開生面的運動會充滿了競爭的汗水與運動的快樂。
趣味爬爬賽中，分為2個年齡組，比賽采用1對1競速制,每2位年齡相仿的小選手通過同樣的障礙賽道，在最短時間內完成比賽，全面展現(xiàn)出小選手大腦發(fā)育、智力開發(fā)和肢體協(xié)調能力。
體能競速賽中，基于不同年齡身體素質的發(fā)展分為3個年齡組，比賽采用闖關賽制,為各位小選手設置了跑、跳、爬等關卡，各年齡組根據各賽道要求，在最短時間內完成比賽，全面展現(xiàn)出小選手平衡、協(xié)調、反應、速度、耐力、柔韌6大能力。
跳繩競速賽中，分為3個年齡組，參照小學體測跳繩項目評分標準，在不同年齡段，跳繩次數(shù)對應體測標準等級，等級越高，跳繩次數(shù)達到標準越高，則為獲勝者，跳繩競速體現(xiàn)了小選手跳繩速度與技巧的結合。
逃脫追逐賽中，分為3個年齡組，賽場限定范圍內設置各障礙物，選手按順序依次進入賽場，在20秒內成功追逐或逃脫的選手獲勝并積一分，成為擂主，接受下一位選手的挑戰(zhàn)。每組每人可進行3輪逃脫/追逐，累積積分的前三名為該組冠亞季軍，追組賽不單需要體能競速的6大能力，還需要小選手保持激情的競爭力。
王老吉“少年強”春季運動會圓滿完成，小吉參與其中，與參賽家庭開展了大量的互動，目睹了各個年齡段小選手的拼搏風采，見證了冠軍的產生，滿載榮譽；同時還給廣大參賽家庭品帶來了王老吉涼茶，讓運動小將們在激烈的運動后清涼一下，促進了主力消費人群的年輕化。
文、攝/食品市場部華中區(qū)湘北辦范暢
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04/03 2023
藥品過期了！怎么辦？來參與三公仔過期藥免費兌換活動
家庭過期藥免費兌換活動又開始了！3月28日至4月3日，三公仔·愛子有方聯(lián)合佛心連鎖大藥房一同舉行”安全用藥要用品牌藥”為主題，開展家庭過期藥免費兌換活動。藥品過期了，都可以拿到指定佛心大藥房兌換，讓我們共同參與，做好家庭安全用藥，守衛(wèi)我們環(huán)保綠色好家園！
在近年來的一項調查顯示，我國約有78.6%的家庭存有備用藥品，且80%以上家庭沒有定期清理的習慣，七成人家中都有過期藥。所以過期藥品值得我們加以更大的關注。 同時，家庭過期藥品已被明確列入《國家危險廢物目錄》，是重要環(huán)境污染源之一，過期藥一旦流入不法商販或不法醫(yī)療機構之手，將給社會帶來嚴重后果。現(xiàn)實情況是，由于認識不足，很多家庭過期藥品都被隨意丟進垃圾桶中，去向不明。
正是出于此原因，三公仔·愛子有方每年持續(xù)投入大量人力物力推進“兒童過期藥免費兌換”公益活動。也希望借此次貼心活動讓市民的家庭藥箱得到及時清理，并進一步普及安全用藥常識，減少和消除安全隱患，促進全民用藥安全和健康。
活動期間，王老吉藥品佛山辦攜手佛心連鎖大藥房免費兌換過期藥的活動現(xiàn)場，還插入了藥品分類的有趣環(huán)節(jié)，消費者帶來的過期藥，對應放到不同品類藥箱里，讓消費者在換藥的期間增長了藥品知識和分類的知識。
同時，現(xiàn)場增加了小孩子安全用藥互動小游戲，抽取卡片：聽醫(yī)生的話吃藥，前進一步”，“自己隨便拿藥吃，不能前進”，“不隨便動家里的小藥箱，前進三步”，同時游戲畫面中也加入了我們小朋友的一些行為習慣，如講衛(wèi)生身體棒再前進一步，愛運動不生病再前進二步，潛移默化中，對小朋友也是一次特別有意義的教育。現(xiàn)場小朋友玩得流連忘返，玩了一次，還想玩下一次，非常熱鬧。
三公仔·愛子有方向來重視兒童用藥安全，因為兒童身體器官和生理功能尚未發(fā)育成熟，需要給予更多的關愛。最后，希望大家不要為了舍不得浪費，而傷害了自己的身體健康。也希望大家能遵照醫(yī)生的醫(yī)囑按時、按療程服用藥藥品。如果覺得沒有必要使用的藥品可以及時與醫(yī)生溝通，避免在家遺留多種不必要的藥品。如果你家也有過期藥品，那就趕緊加入到我們的過期藥免費兌換行動中來吧！
文、攝/ 藥品市場部 佛山辦 潘燕芬
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03/31 2023
疫情后如何做好市場增量
經過疫情三年之后，2023年是厚積薄發(fā)的一年，極具潛力，也是極具挑戰(zhàn)。
今年飲品行業(yè)將迎來確定性的增長周期，中國飲品行業(yè)也將從“后疫情”時代正式進入“疫情后”發(fā)展新時代。“重啟增長”成為整個行業(yè)與廣大飲品經銷商的共同心聲。
那么，到底應該如何尋找“重啟增長”打造新引擎？該怎樣快速拓展市場新增量、激活新動能？
經過年后近兩個月的回訪，BC超市品項已基本補齊，接下來的工作重心放在鋪市工作中，平時一些小店、社區(qū)網點細心掃街式拜訪。1、認真了解競品的賣點、優(yōu)勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等。2、了解每個店所在商圈的特點，競品品牌及銷售情況，用心看，去問，去體會，一定能找到一些成交的機會。4、5月是踏青春游的好季節(jié)，6連包品項要抓住機會，爭取海報特價，增加社區(qū)點6連包有效網點數(shù)。
社區(qū)點品項比較單一，只售賣潤喉糖和24入王老吉，16入禮品裝選點結合公司以陳列方式入場。比較好的網點，確保24入單盒和禮品裝最少兩個品項，重點門店增加新品核桃乳、尊萃，以促銷活動爭取支持，促銷方案要有說服力，能讓門店看到促銷能給他們帶來什么利益，這樣才能獲得門店的陳列支持。銷售是基礎，客情是助力，同業(yè)同質化現(xiàn)象嚴重，從包裝到產品概念、營銷等都大同小異，拼到最后，得終端者得天下。搶占終端已成為營銷制勝的法寶。但終端需要客情，終端客情是跑出來的。行業(yè)內卷嚴重，客戶選擇的進貨渠道很多，業(yè)務員不能挑三揀四、偷懶，不光要腿腳勤快，還要用心分析手中的客戶，哪些點能賣24入即飲，哪些門店是整箱消費，有整箱消費的網點，爭取增加禮品裝、尊萃和核桃乳，做到多品項經營。
2023年是機遇到危機并存的一年，把工作做細做好，才能在終端爭取到更多的銷量，推動更多的品項突破。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站肖美玉
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03/31 2023
終端市場促銷的內容方法和技巧
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。當今企業(yè)銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。在當今的市場上，已有許多廠家開始實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創(chuàng)造店內商品占有率。
終端市場促銷的內容可分為兩部分:一是終端觀察，二是終端支援。
1、終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購物活動、零售店員工對各品牌產品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。
2、終端支援。終端支援又包括店外支援和店內支援
(1)店外支援。是指廠家提供給零售店員工的各種信息資料，如:消費者資料、商圈動態(tài)資料、商品信息等;經營上的知識，如銷售計劃、促銷計劃、存貨控制等;金錢上的獎勵，如業(yè)績競賽、銷售獎金等，以提高零售店的經營效率。
(2)店內支援。內容包括:商品展示與陳列。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。POP 廣告張貼與懸掛、傳單發(fā)送、背景音樂播放等。包括現(xiàn)場促銷活動。折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等。
有效的銷售必定是終端觀察、終端支援的聯(lián)動，通過多方位銷售手段促進產品銷量拉升，而不是簡單的只負責把產品賣進終端擺上排面。更多的需要全方位的終端觀察，配合有效的終端支援，拉動消費者對產品的選擇；提高產品在終端的動銷；形成產品終端回轉；提升消費者對產品的復購率；最終引爆銷量。
文、攝/食品銷售部華中區(qū)江西辦贛州站：汪濤
